L’immobilier de prestige,
en toute confiance

Quelques heures avant de m’envoler pour New York, je suis chez le notaire, à Draguignan. Dans quelques instants, un acte authentique va être signé. Sur le papier, c’est l’aboutissement d’une vente immobilière. Mais pour moi, c’est surtout la fin d’une histoire que l’on m’a confiée quelques semaines plus tôt. Et comme souvent dans l’immobilier, tout ne s’est pas passé exactement comme prévu.

Revenons quelques semaines en arrière. Ma collègue eXp, Marie-Amélie Bonnet, basée en Haute-Savoie, m’appelle. Une personne qui lui est très proche souhaite vendre son appartement à Draguignan. Son objectif va bien au-delà d’un simple déménagement : se rapprocher de son travail et surtout profiter davantage de son jeune fils. Marie-Amélie me confie la vente. À moi de prendre le relais sur place.

Nous positionnons le bien au juste prix et lançons la commercialisation : plateformes immobilières, vidéos sur les réseaux sociaux, mise en valeur du bien… Et tout va très vite. Une journée de visites. Une offre. L’acquéreur achète comptant.

Un bien au juste prix et correctement commercialisé peut rencontrer son acquéreur très rapidement.

Deux mois plus tard, nous arrivons à la dernière étape : la signature de l’acte authentique. Et le timing est particulier : elle doit avoir lieu quelques heures seulement avant mon départ pour New York. Tout est organisé. Jusqu’au vendredi précédent la signature. La propriétaire est hospitalisée. Impossible pour elle de se rendre chez le notaire.

À cet instant, il faut agir vite et garder son calme. Je contacte immédiatement le notaire, qui se montre particulièrement réactif. Une solution est trouvée : une procuration est organisée afin qu’un proche de la vendeuse puisse la représenter. De mon côté, je préfère ne pas inquiéter inutilement l’acquéreur tant que nous travaillons à sécuriser la signature.

Lundi matin, nous sommes bien chez le notaire. Les documents sont signés, les clés peuvent être remises. Mission accomplie. Quelques heures plus tard, changement complet de décor. Valise à la main, direction l’aéroport. Destination : New York.

Et j’aime beaucoup ce contraste. Le matin, être à Draguignan pour accompagner jusqu’au bout un projet de vie. Quelques heures plus tard, traverser l’Atlantique pour découvrir d’autres marchés, rencontrer d’autres professionnels et développer mon réseau international. Ces deux univers peuvent sembler éloignés. Pourtant, ils racontent exactement ma façon d’exercer l’immobilier.

Une conseillère eXp située en Haute-Savoie me confie le projet d’une personne qui lui est chère à Draguignan. C’est là que le réseau prend tout son sens. Il ne s’agit pas seulement d’être présents à différents endroits. Il s’agit de savoir à qui confier ses clients lorsque la distance nous sépare d’eux. La confiance crée le lien. Le réseau permet de le prolonger.

Et derrière cette signature, il y avait bien plus qu’une transaction. Une maman qui commence une nouvelle étape de sa vie. Une collègue qui m’a accordé sa confiance. Un imprévu à gérer. Et une mission menée jusqu’au bout. Quelques heures plus tard, je pouvais monter dans mon avion pour New York avec ce sentiment : « Cette fois, je peux partir. Mission accomplie. »

Merci à mes clients pour leur confiance, à Marie-Amélie Bonnet de m’avoir confié cette belle mission et au notaire pour sa réactivité. Si votre prochain projet immobilier se trouve à Draguignan, ailleurs en France ou au-delà de nos frontières, je serai heureuse de vous accompagner.

Pendant plusieurs années, les vendeurs ont souvent été en position de force : peu de biens disponibles, beaucoup de demandes, des délais de vente courts et parfois plusieurs acquéreurs intéressés par le même bien. Aujourd’hui, le rapport de force évolue.

Les acquéreurs ont davantage de choix. Ils prennent le temps de comparer, analysent les DPE, anticipent le coût des travaux, regardent les charges et, surtout, n’hésitent plus à négocier lorsqu’ils estiment que le prix n’est pas cohérent avec le marché.

Cela ne veut pas dire que les biens ne se vendent plus. Cela signifie qu’ils ne se vendent plus à n’importe quel prix.

Un bien correctement estimé, bien présenté et bénéficiant d’une stratégie de commercialisation efficace peut toujours trouver rapidement son acquéreur. En revanche, un prix trop ambitieux a une conséquence immédiate : moins de demandes, moins de visites et un bien qui reste trop longtemps sur le marché. Et plus le temps passe, plus les acquéreurs s’interrogent : « Pourquoi ce bien ne se vend-il pas ? »

Dans un marché d’acquéreurs, le prix de mise en vente devient donc stratégique. L’objectif n’est pas de vendre moins cher : c’est de vendre au meilleur prix que le marché est réellement prêt à accepter. C’est là que le rôle du professionnel prend tout son sens : analyser le marché local, observer les biens réellement concurrents, comprendre les attentes des acquéreurs et construire une stratégie adaptée dès la mise en vente.

Car aujourd’hui, ce n’est plus le vendeur qui décide seul de la valeur de son bien. C’est la rencontre entre son prix, la concurrence et ce que les acquéreurs sont prêts à payer.

Vous envisagez de vendre ? Avant de choisir votre prix, commençons par regarder ensemble ce que le marché dit réellement de votre bien.